Ev sahibinin sunumu nasıl görünmeli, "evet" demeli
Bu yazı hakkında ne var? Dükkanınız, kafeterya, ev sahibi için restoranın sunumunu nasıl hazırlayacağınız konusunda size satış alanını devretmeye karar verdi.
Bundan daha yararlıdır: makale, alışveriş merkezinin neden reddedildiğini anlatıyor; Ev sahibinin mağaza tanıtımına neyin dahil edilmesi gerektiğine dair genel bir bakış ve sunumun nasıl yapılmasının gerekli olmadığı da bir gerçektir.
Her alışveriş merkezinin bulunduğu yerde genelliklebölüm "Kiracılar". Bu bölümde, ilgilendiğiniz alan için bir başvuru formu doldurabilirsiniz. Ancak talep hem telefon hem de e-posta ile yapılabilir.
Başvurunuz kabul edildikten sonra, firmanızın bir sunumunu elektronik olarak göndermeniz istenecektir.
Bu ev sahibi için böyle bir sunum hazırlamakla ilgili ve şimdi konuşacağız.
Sunumda buluşuyorlar, sunumda görüyorlar
İyi bir alışveriş ve eğlence merkezindeki bir ticaret yerinde, birçok şirket bir kerede talepte bulunur.
Alışveriş merkezinin restoran avlusuna girmek isteyen kafeler için bazen ihaleleri bile düzenlerler.
Potansiyel kiracılar dahil olmak üzere sunumlar ile karşılaştırılır. Seni seçmen gerektiğine inanıyorum - bu çözüm ve olacak. İkna etmeyin - başka biri ikna edecektir.
Ev sahibi için sunum: ne olmalı
- Bu, işinizle ilgili slaytlarda, alışveriş merkezinde gerçekleştireceğiniz küçük bir hikaye. Anahtar kelime "küçük".
Alışveriş merkezi, bir dakika içinde ne yaptığınızı, müşterileriniz tarafından neden ziyaret edileceğinizi, varlığınızın merkezin imajına zarar verip vermeyeceğini çabucak bilmek ister.
Ev sahiplerinin hiçbiri, şirketinizin yaratılış tarihini okumak istemez, hiç kimse, çalışanlarınızı yönetme planınızı bilmek istemez, hiç kimse uzun metinlerle ilgilenmez.
Sunumda, her şey kısa, yetenekli ve durumda olmalıdır.
- Ne yapıyorsun
- Ürününüz hangi problemi çözer?
- Rakiplerden farklı olan şey.
- Bu alışveriş merkezinde neden bir satış alanına ihtiyacınız var?
- Nasıl görünecek, teknik ekipman için nasıl bir istek.
- Ziyaretçiler neden size gelecek?
- SEC için neyi yararlı ve neden dinlemelisin?
Bu sorulara cevaplar vermeniz sizi rekabetçi sunumlardan mükemmel bir şekilde yeniden inşa edecektir. Dahası - ev sahipleri için sunumlar gerekmiyor.
Ev sahipleri tarafından hangi sunumlara ihtiyaç yoktur?
Alışveriş merkezleri kiracılar franchise, ağ şirketleri, zaten terfi markaları görmek istiyorum. Hepsi çünkü SEC'in imajına zarar vermemeleri garantilidir.
Sadece pazara giren küçük şirketler, alışveriş merkezlerindeki konumlarının ziyaretçiler ve alışveriş merkezi için büyük bir artı olduğunu kanıtlamak zorunda.
Çünkü ev sahibi için mağaza tanıtımı bu hedefe yaklaşmıyor, hatalar var.
"Kolhoz" sunumu açıkça içine sığmıyorbaşarılı bir şirketin görüntüsü. Reklam sunum materyalleri ile ilgilenmiyorsanız, büyük olasılıkla hem tabelaya hem de satış alanının tasarımına dikkat edemezsiniz. Tabii ki, bu alışveriş merkezinin planlarına uymuyor.
Ev sahibi için bir sunum hazırlarken nelere dikkat edilmelidir?
En iyi sunum formatı pdf'dir. 2 mb'den daha büyük olmayan bir boyuta getirin ve resimlerin net, güzel ve sulu olmasını sağlayın.
Bir şey gösterilebilirse - göster.
Parfümün var mı? Sunumda ayrıca ambalajın nasıl göründüğünü gösterin.
Bebek satar mısın? Ne güzel olduklarını göster!
20 metrekarelik bir alana mı ihtiyacınız var? 3-d görselleştirme ile bir slayt yapın, hangi alana ihtiyaç var.
Alışveriş merkezi ikinci kez dinlemeyecek.
Okuryazar bir sunum sizi seçmek için ev sahibini teşvik etmek için daha fazla şansa sahiptir.
Ne yazık ki, Rusya'da sunumlara çok az önem veriyoruz ve onları önemli materyaller olarak görmüyoruz.
Ama sizi rakiplerinden çok güçlü bir şekilde yeniden inşa edebilecek olan, ev sahibinin size "evet" diyeceğini söylüyor.
Ve saf, karışık ve belirsiz bir hal alırsa, istenen alışveriş merkezinin fırtınası için tüm hazırlıkları “boğdurabilen” bir sunum.
Bu tür endişeler varsa, ev sahiplerinin kendileri için bir sunum yapmayın. Profesyonellere adres. Bir sunum geliştirme maliyeti, alışveriş merkezine girdikten sonra para ödeyecek.
Yazar - Pavel Igushkin, Studio Snezi
